Marketing dental en cifras. Con el contexto que importa.

El contexto cambia la lectura.

La edición original declara datos agregados y anonimizados entre enero de 2024 y diciembre de 2025, procedentes de clínicas independientes y grupos con varias sedes en 15 provincias españolas. Incluye campañas de Meta Ads —Facebook e Instagram— y Google Ads —Search, Display y Performance Max—.

Los tratamientos analizados son implantología, ortodoncia, estética dental, blanqueamiento y primeras visitas de odontología general. Los costes por lead se refieren a inversión publicitaria: no incluyen honorarios de gestión, producción creativa ni costes de prestar el tratamiento.

El documento no proporciona el tamaño de cada subgrupo, intervalos de confianza ni una base de datos pública que permita reproducir los cálculos. Sus medias sirven para formular preguntas sobre tu captación, no para fijar un presupuesto garantizado.

Un lead no es todavía un paciente.

La comparación publicada distingue canal y tratamiento. El CPL es el gasto en anuncios dividido entre los contactos obtenidos. No debe confundirse con el coste por primera visita o por tratamiento aceptado.

Google puede recoger una búsqueda ya activa; Meta puede despertar interés antes de esa búsqueda. Un contacto más barato no implica necesariamente una mayor rentabilidad: hay que seguir su recorrido hasta la visita y la aceptación.

Importa lo que ocurre después del clic.

El embudo original publica estas tasas. Cada porcentaje utiliza como denominador la etapa inmediatamente anterior; no son tres porcentajes calculados sobre todos los leads.

Aplicadas de forma ilustrativa a 100 leads, esas tasas equivalen a 70 contactos atendidos, 36,4 citas y 14,56 tratamientos. Es una operación sobre medias, no una predicción ni un recuento real de pacientes. Esta definición tampoco debe mezclarse con la calculadora de la web, que separa cita, asistencia y aceptación.

El estudio también compara una tasa de contacto del 85 % en solicitudes atendidas en menos de cinco minutos con el 55 % cuando se supera una hora. Es una asociación observada en esa muestra: por sí sola no demuestra que el tiempo de respuesta cause toda la diferencia.

Una distribución observada.
No una receta universal.

Se conservan las categorías de la edición original. Remarketing es una estrategia que puede aplicarse a distintos canales; el documento no detalla su deduplicación. No utilices este reparto como una recomendación automática para tu clínica.

Estas cifras son inversión en anuncios de la muestra, no precios de Dentalead ni mínimos de contratación. La edición describe volúmenes orientativos de 30–60 leads para clínicas pequeñas, 60–120 para medianas y más de 150 para grandes. No establece un resultado exigible por invertir esas cantidades.

El ROAS de 8–25 veces mencionado en la edición original relaciona facturación atribuida e inversión publicitaria; no equivale a beneficio ni descuenta costes clínicos, honorarios u otros gastos. El documento no publica el detalle necesario para verificar de forma independiente ese intervalo.

Los límites también forman parte del dato.

El original menciona más de cinco millones de euros como inversión publicitaria analizada, mientras que la cifra corporativa de la web se refiere a facturación atribuida. Son conceptos distintos y no deben sumarse, equipararse ni utilizarse como una misma métrica. No empleamos esa cantidad para calcular las tablas anteriores; su alcance requiere aclaración con Dentalead.

La edición incluye observaciones sobre automatización de seguimiento, vídeo corto y búsqueda previa del paciente. No se presentan aquí como efectos causales demostrados ni como una actualización de resultados de 2026. Conviene contrastar cualquier expectativa con los datos actuales de tu propia clínica.

Para valorar tu caso, empieza por cuatro preguntas: qué tratamiento quieres impulsar, cuántas primeras visitas puedes atender, quién hará el seguimiento y cómo registrarás asistencias y aceptaciones. Después, contrasta costes y conversiones usando siempre la misma unidad.

Fuente: estudio publicado por Dentalead, edición 2025. Tablas recuperadas para consulta web el 16 de septiembre de 2026; sin nuevas mediciones. El PDF original se conserva íntegro en el enlace de descarga.